由陈瑞麟（Dennis Chan）于2004年创立的高级珠宝品牌Qeelin（麒麟），以中华传统文化图腾为设计精髓，创造出跨越国界、饶富寓意，并适合日常佩戴的当代臻品。品牌取名自麒麟（麒麟英文音译Qeelin），一个吉祥的中国神话动物和爱的象征。Qeelin 代表丰富的想象力和精湛的珠宝工艺，为高级珠宝世界注入玩味和惊喜元素。

从香港理工大学毕业后，陈瑞麟先生选择在英国伦敦开展其设计生涯。其后，他回港后在素有“产品设计教父”之称的Ken K. Shimasaki 先生麾下工作。1989年，他创办了个人设计工作室Longford，获得多个高级品牌垂青，打响国际知名度。陈瑞麟先生是一位成就卓越的跨领域创作人, 其作品涉猎雕塑，设计与摄影。作为中国珠宝设计师的翘楚之一，陈瑞麟先生获奖无数，包括The Chartered Society of Designers、Japan G Mark、Singapore Design Awards 以及Maison & Object Paris 等；他的作品亦曾于世界闻名的巴黎罗浮宫博物馆以及纽约现代艺术博物馆中展出。1997年，陈瑞麟先生在香港被选为“年度艺术家”。后来在1998年，他也被选为“年度企业家”。陈瑞麟先生的卓越成就，完美地展现了如何在商业与艺术之间取得良好平衡，为充满热情的年轻艺术家树立了学习榜样。



陈瑞麟在创立之初就希望以中国传统文化的图腾为设计来源。品牌标志性的WULU（葫芦）系列，将葫芦造型重新打造，延续其在中华传统文化中的吉祥之意。Qeelin 的代表系列还有熊猫为主题的BO BO系列，如意为主题的YU YI系列和舞狮为主题的XI XI系列等。而葫芦状的珠宝系列则是Qeelin 最具标志性的产品。

由于产品均价基本在1.2万元人民币以上，定位高端的Qeelin 并未快速扩张业务，2008年才到内地开了第一家门店，到2016年底，其内地总门店数量还是只有5家。即使有张曼玉作为品牌的宣传大使，Qeelin 在大众层面的品牌认知度一直也不算高，多是受制于渠道限制的影响。

相较于中国内地市场的发展，Qeelin 基于香港这个国际平台倒是很早就制定了全球化的发展计划。虽然品牌的总体量不大，目前却已经有了韩国、法国、美国、加拿大等多个国际分市场。在法国等地经营着直营店，在北美多是基于当地分销和百货零售商贩售产品。2007年，Qeelin 在法国巴黎皇宫花园开设了首个海外专卖店。这个路线有别于大多数先争取墙内开花的内地品牌。

Qeelin 的早期发展更多是依赖品牌设计和形象上的中国味道，这种“独特性”具有地域文化的象征意义。虽然在市场上，如Qeelin这样在产品矩阵中大比例将一个国家的文化符号化的品牌并不算多，大部分的品牌都更为希望的是以丰富产品线来触达更多背景的客群，毕竟过分聚焦并不安全。但聚焦也有聚焦的好处。在上个世纪的美国营销理论的提出中，集中型战略被认定为最适合中小型企业发展的策略之一。和差异化策略不同，它并不过分强调某个细分市场的独特性，也不会将品牌和市场营销的功能过分拔高，而是希望用一套不断自我反复的打法在一个大众或几个小市场中占有一席之地。

大部分奢侈品走的都是差异化路线，但差异化路线对品牌成本投入、产品创新能力和渠道的配合有着更高的要求。在过去的数十年间，Qeelin 还未达到这个阶段，它的精力多放在了拓宽珠宝切割方法和新产品研发上，而在对外的营销上也偏向于低调。

不过幸运的是，Qeelin 聚焦的特色帮助它很快建立起了品牌的故事链条，这让它在国际化的道路上几乎没有品牌定位不清的问题。你也许也会问，一个把葫芦、如意设计成珠宝的品牌在法国、美国售卖时是否会因存在文化隔阂而受到冷遇？其实还是取决于品牌讲故事的能力和定位的精准。Qeelin 的品牌故事也是陈瑞麟常说的创业往事。1997年香港回归时，陈瑞麟有了寻根的念头，他来了场丝绸之旅。“当我看到敦煌石窟内无尽的壁画和雕像时，我受到了极大的震撼。”陈瑞麟曾回忆道，他因而有了将中国传统文化和当代设计结合的愿望。

这个敦煌的故事在西方成为了主要卖点，Qeelin 的品牌展示一直都是故事叙述的方式，会告诉消费这个品牌的愿景和来历。欧洲市场非常在意这种文化感的传递，何况这故事还是真实的。在门店中，WULU 的好运等涵义都被注释出来了，会由门店工作人员向消费者介绍。

Qeelin 首先要做的是要明确产品主线。品牌将继续聚焦在销售额最高的WULU系列，以及BO BO、YU YI等其他经典系列上，均价都在1.5万左右，以此做更纵深而不是横向的延展。比如WULU会有更丰富的项链、戒指、耳环等产品，在北京王府中环的新店开业时，Qeelin 就推出了公司新研发成功的葫芦形切割的钻石，据称这种切割共研发了10年，为品牌现在的形象性产品。

其次就是争夺更广泛的消费群体。不仅仅是中国，全球的珠宝消费者市场都正在经历一次大的消费心理的转变，过去，人们购买珠宝都是为了纪念某个重要时刻，这致使许多珠宝品牌将婚戒作为主打产品和宣传主题，但广告代理商智威汤逊近月通过访问中国前戏一代的女性发现，有40%的受访者认为经济独立比婚姻更重要。如今已经有越来越多的女性愿意在珠宝上投资自己，而不是被动等待，这几乎又成了今天珠宝商们集体追逐的价值诉求。

2013年，法国奢侈品开云集团收购Qeelin，正是看重了它的文化性定位和背后潜力巨大的中国市场。开云集团经营经理Alexis Babeau 曾在2013年对《福布斯》说道，“Qeelin 是一个小品牌，但增长潜力很大，开云2001年买进的Balenciaga、Bottega Veneta 都是很小的品牌，但看看它们现在。Qeelin 将负责亚洲市场增长的战略地位。”那时，Qeelin 在全球还只拥有14个精品店和一些分销商。不过Babeau 当时也强调，不会让Qeelin 一下子长得很大，从目前的情况来看，这个策略依然在沿用。